| 科情渠道合作伙伴的发展建立在投资规模上,也就是说,合作伙伴在与科情公司合作的过程中投入得越多,所获得的优惠利益也越大。基于此,存在五个不同的合作级别:经销商、预约合作伙伴、二级合作伙伴、一级合作伙伴和连锁服务中心(或非控股合资公司)。其具体的合作级别关系为:

每一级别可由评比标准区分。这些标准包括承诺,包含商务关系,服务能力,公司中专职销售及服务人员的数量;贡献,合作伙伴能够达到的回款结算额;以及顾客满意度,客户满意度调查。
科情渠道合作伙伴的加盟条件在各不同合作级别的标准要求:
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标准类别 |
经销商 |
协议代理商 |
连锁服务中心 |
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承诺:
商务关系
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提供业务信息的公司或个人 |
.提供有效的档案资料;
.签订《合作协议》;
.提供业务联系人;
.接受年度资格再审
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.提供有效的档案资料;
.签订《加盟合作协议》;
.提供业务联系人;
.接受年度资格再审 |
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能力:
专职销售人员和服务人员
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没有硬件要求。 |
3-4名以上销售人员
2名以上服务人员 |
8名以上销售人员
4名以上服务人员 |
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贡献:
回款结算额
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没有要求 |
回款结算额超过3万人民币
年回款结算额达到协议中的要求
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.回款结算额超过15万人民币
.年回款结算额达到协议中的要求 |
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顾客满意度:
客户满意度调查
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没有要求 |
客户满意度不低于92% |
客户满意度不低于95% |
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区域 |
信息来源地 |
地级城市区域 |
省级总分销 |
标准要求定义:
承诺:一旦达到某些标准,而且合作申请得到批准,可以马上成为相应级别的合作伙伴。
协议:协议代理商必须签署科情合作伙伴协议书。达不到基本要求将导致双方的合作终止。同时要求合作伙伴采用正当的专业化的手段来发展业务,不能损害科情公司的形象和声誉。
档案资料:合作伙伴的独立法人资格证明、公司税务登记证明;相关业务人员的简要介绍。
能力:合作伙伴在业务运做上需要达到科情公司认可的最低要求,主要是销售人员和服务人员的数量和业务能力。
顾客满意度:客户满意度调查,科情公司渠道部、客户资源部将对合作伙伴的客户进行客户满意度调查。对于客户满意度低的合作伙伴,科情公司将采用通告、限期整改等方式提醒合作伙伴,直至解除合作协议。 |